位于在西安市雁塔区长丰园小区编号6101002346的体彩网点，面积20多平方米，里里外外都透出了该店代销者贾东波对此店的用心程度。

　　自开店之日起，贾东波就对自己的网点进行了精心的包装打造，整齐规范的走势图、信息公告栏、中奖展示栏、公益宣传栏等一应俱全。

　　贾东波：“作为一家新体彩店，想要让附近更多的人知道自己的网点就必须要想办法来聚拢人气，然而聚拢人气最好的办法就是先在店内好好宣传“顶呱刮”，因为“顶呱刮”的特殊性可以带来很多新购彩者，也可以烘托出买彩票的氛围。”贾东波为了宣传“顶呱刮”，下了很大功夫。他想方设法在网站上手机上寻找“顶呱刮”即开票中奖的新鲜故事，然后就把具有特点的中奖小故事发到自己的朋友圈，让很多人通过看到自己的朋友圈来咨询体彩，以此来吸引更多人的眼球。

　　为了促进销量，他将店内中奖的彩票用架子一个个展示出来，并用爆炸贴标出中奖金额，全部粘贴在写号桌上，这样使购彩者在选号的同时一眼就能看到这些新颖的中奖信息，便更加了解了“顶呱刮”的中奖动态。

　　一是善于营销。为提高店内销量，他自行给购彩满一定金额的购彩者进行相应的奖励，如此一来，他店里的购彩者变得越来越多。

　　二是态度热情。作为服务行业，服务态度是至关重要的。对每一位有需求的购彩者，都热情周到地招呼，让购彩者有宾至如归的感觉。

　　三是及时兑奖。购彩者中奖后，他总是第一时间为购彩者兑付奖金。他说：“购彩者中奖是机运的回馈，是喜事，也是销售网点的好事，及时兑奖可以满足幸运购彩者及时拿到奖金的心愿，这样就可以拉很多回头客。”

　　四是诚信。诚信经营，让代销者和购彩者产生了友谊，巩固了老购彩者，发展了新购彩者，大家的口碑宣传，使网点的销量不断迈上新台阶。