服饰穿搭的需求可谓是消费品中最为多元、个性的品类。人们通过服饰风格表达自我、追求舒适的材质，为服饰品类发展带来无限潜能。作为最贴身的内衣品类，近年行业规模发展呈现波动上涨的趋势。在抖音平台，内衣品类的销售热度也十分可观，

　　服饰作为抖音占比最大的品类，拥有庞大的用户体量。在抖音购买过服饰的用户都是内衣品类的增量蓝海。现在在抖音平台，内衣品类已受到大量达人关注，品牌持续入场带货。同比去年，

　　，且直播、视频的平均客单价都领先其余层级的带货达人。而在视频带货中，与达人人设、经历贴合的带货商品转化效果较优，更受到用户信赖。

　　去年正值抖音电商发展起步，内衣品类的带货规模也集中在个体店铺中。到2023年，

　　意味着随着平台的发展，更多品牌商家持续入局，由此加大了抖音旗舰店的带货占比。品牌旗舰店配合组合装、买一赠多等商品策略，拉动客单价持续上涨。且随着消费者对内衣舒适、质量的认知与要求逐步提升，内衣商品也逐渐向高品质方向发展。

　　目前在抖音销售的内衣品类有常规女士文胸、背心、睡衣、内裤等。其中，销售额占比最大的当属常规女士文胸品类，高达25.8%。但今年以来，

　　等品类在销售额与动销商品数上表现颇佳，销售额同比22年分别增长 858%、406%与167%，增幅皆高于行业均值。

　　从价位分布来看，除袜类的价格带以30内低价为主打区间外，其余内衣品类的主要价格均落在

　　中。而300+高价位区间，塑身衣较有发展潜力，占比目前达4%，品牌商家有望持续挖掘品类潜能，拓宽销售价格范围。

　　目前，常规文胸、背心、家居服类目在直播带货成效上已颇为显著，2023年1-7月销售额皆已

　　。在直播销售额与平均客单价增幅表现上，胸贴在直播间带货销售额同比增幅高达935%，客单价也同比上涨60%，市场增长潜力巨大。

　　从近一年内衣相关种草视频数据可以看到，内容获得的点赞互动均值呈现上涨趋势，用户越来越习惯于在抖音查找、了解内衣种草内容并选购。从类型来看，内衣种草多倾向于从

　　的关注度也不容小觑，带货视频的互动率排名前两位。其中，价格优惠、穿着感受和颜值是家居品类最受关注的卖点。在带货视频中强调这三个卖点，可以更好地吸引消费者的注意力，提高销售额。

　　的穿着要求代替“讨好异性”，成为内衣品类的主打需求。从高销售额商品的主要卖点也可了解到，“舒适”是内衣购物的主要需求，延伸到各个商家品牌以“无感”相关最为主打卖点，让内衣穿着更舒适自由。

　　除了在材质与款式上满足“舒适”需求，“束缚感”极强的美体衣如今也通过科技改良，将有型与舒适并行。通过同音销售趋势可了解到，

　　，23年H1同比增速达190%。5月，抖音官方联合10大品牌开启的“美体趋势品类周”，更是将销量带向高潮。

　　。许多品牌开始注重在细分领域中的研发，以满足消费者更加个性化的需求。专利杯膜、抗菌材质等设计成为品牌提升竞争力的重要手段之一。

　　的舒适内衣市场渐涨，品牌可以从运动场景入手进行营销；另外，“可外穿”内衣的设计时尚、美观的外观也备受欢迎。同时，节日送礼也是一个重要的营销场景，品牌推出定制的节日礼盒抢占节庆流量。