潜心十多年，致力于打造适合中国女性的塑身衣，提出通过穿戴养护好身体的新理念，让中国女性穿上国潮品牌，从身体到灵魂都充满自信，落落大方，目标直指中国塑身衣行业新标杆。

　　她们，就是“倩美”塑身衣商标品牌创始人，北京美熙汇商贸有限公司和北京倩美科技集团有限公司董事长符永清、总经理李梨华。

　　汉寿，取自“汉朝江山、万寿无疆”，是荆楚文化发源地之一。口耳相传的民间故事，传承着忠诚爱国、求索创新、坚忍不拔、敢于担当的屈楚精神，以及霸得蛮、耐得烦、吃得苦等湘江文化，影响了一代又一代汉寿儿女。出生在这里的符永清、李犁华，便继承了家乡人文情怀的优秀品质。

　　因为家庭贫苦，为了早日参加工作，分担家庭责任，符永清报考了家乡的财经学校。中专毕业后，家人为她介绍了一位局长的儿子做男朋友，并承诺只要答应结婚就给她安排最好的工作。

　　“世界那么大，我想去看看”，这位湘妹子心中深藏的梦想没有人知晓，她更不想人生就此被人“绑架”。如同壮士一去兮不复还，她说走就走，毅然决然，含泪告别父母，果断南下广东打工。

　　在公司，每次下班，符永清都关好电源，关闭楼道灯光，虽然老板不会给她多一分钱，也没有人看到，但她却一直坚持。周末的办公室没有空调，极度憋闷的空气，阻挡不了她渴望干出一番成就的拼劲，就这样，她一步步走上品牌经理的岗位。

　　李梨华，天生聪慧，不善言语，大学毕业后进入一家银行工作。偶然的机会，他和符永清认识后，一见如故、十分投缘。恋爱一年后，符永清告别熟悉的“打工”生活，回到家乡和李梨华举行了婚礼。

　　人生没有预演，生活总在不经意间上演你意想不到的剧情。婚后不久，李梨华被调到北京某证券公司工作，又被安排到深圳负责开拓业务。符永清追着丈夫来到深圳，在华侨城富人区的那段生活，尽管有很大的自卑，但她直言开阔了眼界：“路上的行人，几乎都是边走路边吃东西，有的甚至是一路小跑，大家的时间观念、干劲闯劲，至今激励着我”。

　　2009年，李梨华再次被调回北京工作时，已经怀孕的符永清因为要建立生育档案，一个人挺着大肚子回到了长沙。

　　2010年10月6日，符永清对这几个数字，记忆格外深刻。她第一次来到北京，圆了一定要去大城市的梦想。然而，当她走进一室一厅的简陋租房时，想想长沙140多平米的住房闲置，心里哇凉哇凉的。

　　“其实，之前的每一种生活都相对稳定了，但为了梦想，只有打破已有的舒适和平衡，虽然哭过，但我还是对未来充满了憧憬……”“打破”这个词，符永清多次提及，李梨华对妻子的这股蛮劲亦充满敬意。

　　生完孩子后，看到自己“富态”的身材，这位从小天生丽质的湘妹子陷入了痛苦的深渊。

　　“那段时间，我查了不少资料，试了不少减肥产品和塑身衣服，效果都不够理想，特别是塑身衣，勒的腰上留下深深的印痕，影响健康，心情也很糟糕……”

　　谈及创业缘由，符永清深有感触：“一位广东的朋友得知我的情况后，给我介绍了他们做的塑身衣。体验后，感觉效果不错。经过一段时间深入了解，我决定代理他们的产品，也让更多的姐妹们分享。”

　　2011年春节，北京牛街，烟花飞舞、爆竹声声。在李梨华支持下，符永清第一次做电商，挣到了五元钱。之后，她刻苦恶补孕后女性身体恢复和护理知识，学习塑身衣穿戴技巧，很多时候都是自己先体验、再分享。时间是最好的老师，她一天天从外行向内行转变。

　　符永清不仅好学上进，而且待人热情，她把客人当作亲人，隔着屏幕都能让人感受到她的真诚。时间短、业绩大，很快把代理的品牌做火了，引得众多代理商不理解：“她店铺上架的图片整得像菜市场一样，怎么卖得那么火？”

　　面对各种赞扬、猜疑和非议，符永清的回答是“运气，其实就是机会正好碰上你的努力！”

　　殊不知，善良有时总被无情伤害。授权公司看到了符永清的能力，很快收回了第一个品牌的代理授权，为其提供了另一个新品牌的代理，期待她同样“卖火”，而代理费却没有减少一分钱，更无“多劳多得”奖励之说。

　　时间到了2015年，第二次怀孕的符永清依然像过去一样，一个人干八个人的活，终于被累垮了，躺在病床上的她进行了“复盘”，面对微薄的利润，这样下去不是个办法。

　　孩子要自己生，品牌也要自己打造。经过一番深思熟虑，她们告别代理，成立了自己的公司，开办了自己的工厂，申请注册了“倩美”商标，被核准指定使用在第25类服装等商品上，之后又陆续在第10类、第41类等申请注册了“倩美芯”“倩美至尊”等商标，把知识产权的堤坝提前筑牢了，防范再次受制于人。

　　“倩，由人和青构成。人，示之容貌，青，示之青春；美，示之美好和美丽，亦形容一个人品德高尚，称美德，以及给人愉快的感觉。两字组合，节奏独特、以声诱人，让人又倩又美、浮想联翩，寓意我们的产品能够助力消费者青春美好、漂亮好看、美轮美奂、美德流传，真正能够成人之美……”

　　“巧笑倩兮，美目盼兮。”“芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香。”……看到倩或美，不由自主就联想到了美好愉悦，还充满了诗情画意，可谓过目不忘、久久回响。

　　从代理他人产品到自主创新品牌，符永清走了四年弯路，付出了不小的代价。为此，她们发挥自身优势，打出“四套组合拳”，实现了弯道超车。

　　第一套“组合拳”，坚定产品思维，而不是销售思维。着眼解决消费者的痛点难点焦点，不断研发新产品，解决塑身衣不勒皮肤等问题，进一步增强塑身衣的舒适度、合体率、版型性和体验感，确保从原料、设计、加工、制作等全流程高品质。

　　第二套“组合拳”，坚定品牌自信，推崇国潮品牌。坚决摈弃原来做代理时用他人品牌，用外国品牌，用外国人和明星做模特的做法，选择自己和客户当模特，因为只有体验过的人才有话语权，推广起来才能增强产品说服力、亲和力和信誉度、美誉度。

　　第三套“组合拳”，坚定抱团取暖，不搞个人主义。一人强不是强，团队强才是真正强。符永清报了管理咨询等多个多维度的提升班，下功夫加强团队建设，善于做好一人一事思想工作，营造专心专注专业的企业文化，增强员工归属感、价值感、荣誉感。

　　第四套“组合拳”，坚定提升资质，注重迭代升级。疫情期间，为了解决有钱“买不到”口罩和防护服问题，符永清全力以赴自己动手造。她们在最短时间内，取得了二类医疗生产资质，三年生产口罩、防护服上千万件，一半销售一半捐赠，赢得了赞誉，获得政府补贴160万元。同时，为未来拓展医疗产品生产，奠定了合规基础。

　　不懂就学，不会就问，不等不靠，苦干实干。10多年创业经历，符永清一直在打破平衡，其实就是一直在突破自己。为了支持妻子，李梨华放弃国企优越待遇，裸辞后，全身心和妻子一起，趁年轻齐心协力做一件对国家有意义的事情。

　　目前，“倩美”塑身衣位列天猫和京东平台同类竞品前茅，招商加盟工作不断“开疆拓土”；新研发的倩美芯能量裤，即将上市；实体体验店，正在规划布局中……

　　然而，事业发展的道路上，让符永清夫妇较为苦恼的是，少数地方营商环境还有待改善，公司选址施工已经投入1000多万元，租用的2000多平方米的厂房已不适应业务发展需求；市场上仿用冒用盗用“倩美”相关商标品牌的现象越来越多，亟需加强知识产权保护力度……还有不少雪山草地要过，不少“娄山关”“腊子口”要突破。

　　这是符永清和李梨华夫妇十分喜欢的一句话，既饱含对家乡的眷恋，更有对心中有美好愿望的期盼。（赵涵婧）返回搜狐，查看更多