早在几年前，由“顶流网红”金·卡戴珊推出的塑身衣品牌“Skims”火遍全球后，该类产品的热度便一直不低。到了2022年，Skims更是凭借年销量超1250件，年净销售额5亿美元的成绩，成为该赛道绝对的现象级品牌。

　　如今，“塑身衣”这股风潮也正在TikTok上快速蔓延。据Shoplus超店有数显示，在几个月前，美区达人@catshrank发布的一款塑身衣的带货视频，播放量近1亿，带货销售额更是超过200万美元，可见该产品热度之高。而最近一个月里，该赛道在美区至少跑出了3家GMV百万级店铺，且越来越多品牌开始入局。

　　01 / 市场需求强劲，多家品牌纷纷入局塑身衣市场需求旺盛，据行业机构调查，2023年全球塑身衣市场规模达到了46.28亿美元，预计2030年将达到70.96亿美元，2024-2030年复合增长率（CAGR）为6.40%。为什么“塑身衣”能够越走越红？其原因不仅是靠“卡戴珊们”在背后的推波助澜，近年来消费者观念的转变也极为重要。以欧美为代表，女性自我意识的觉醒，打破了以前追求极致“瘦”的观念，审美也转变为更加接纳“多元”和强调“悦己”上。在此背景下，过去单一且传统的塑身衣赛道也随之蜕变，那些敏锐洞察到该变化的品牌，通过推出更加舒适、兼具时尚和功能的产品迅速打响市场。”Solutions For Every Body“——由Skims的品牌主张就可以看出，迎合”多元化“趋势，正是其产品打破圈层的秘诀。尽管目前塑身衣赛道已经有Skims、Shapermint等头部品牌在前面领跑，但依旧不缺少机会，尤其是在TikTok这类营销、内容属性强势的平台上。

　　Shoplus超店有数显示，上周TikTok美区女装小店排行榜中，除了第四名，其余几家均是做”塑身衣“的品牌，且都是来自中国，入驻时间均不到一年。从销售额来看，FeelinGirl和OQQ（O QQ和OQQfitness）两家上周的GMV已经突破100万美元。其次是Shapellx，周销售额也突破了70万美元。

　　02 / 差异化定位，瞄准不同消费需求对比这几家TikTok小店可以发现，尽管都在卖同一品类，但三家的产品定位和切入的目标人群都有差异。Shapellx的定位是做大码/全码类塑身衣的品牌。该品牌最早在2019年就已经创立，并通过独立站模式取得了年销售额超千万美金的成绩。如今入驻TikTok小店自然是水到渠成，一跃成为塑身衣赛道的头部玩家。Shapellx的产品尺码非常宽，覆盖由“S“到”6X”9种尺码，这使得不同身材消费者都能够有选择。目前销量最高的是一款“AirSlim”塑身短裤，累计销量3.5万件，销售额突破100万美元。

　　“外穿轻塑“可能是近年来塑身衣赛道最重要的变化趋势之一。Skims之所以能做到“上架即售罄”，离不开卡戴珊亲自下场操盘做营销。通过在社媒以及线下的曝光，以及圈内网红的聚势，塑身衣的逐渐从以往单一的“内衣”定位转变为一件内涵更丰富的”时尚单品“。